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快手电商能凤凰网址注册为“直播版拼多多”吗?

2020-03-20 00:19 来源: 新晋站凤凰网址注册_3465 编辑: 佚名 浏览(6591)人   

快手动真刀子了。

简单的说,快手在广告上要收“保护费”了,但快手对于商业化的动作远远不止这些。

近日,快手电商动作频频。

凤凰网址注册3 月 13 日,快手商业化发布了“品牌掌柜计划”,美的、荣耀、自然堂、森马、巴拉巴拉、美特斯邦威、三只松鼠等凤凰网址注册为首批入驻品牌。

该计划意在将品牌方和创作者连接起来。创作者能获得品牌授权、优质凤凰网址注册货、专供优惠价格、更灵活的分销模式和运营指导等扶持政策。

简单说,就是主播们卖上品牌货更容易了,品牌方找快手主播卖货也更方便了。

凤凰网址注册再往前, 3 月 9 日,快手还推出了“ 2020 电商合伙人招募计划”。

该计划招募的对象包括代运营机构、电商培训机构和自媒体等,拥凤凰网址注册内容共建、商凤凰网址注册教育、招商、代运营以及达人孵化等合作形式。      

此外,快手电商近日还拿出 10 亿流量补贴新商凤凰网址注册,扶持新商凤凰网址注册凤凰网址注册凤凰网址注册;对挂榜卖货进行规范,对售卖伪劣商品的商凤凰网址注册,以及给劣质商凤凰网址注册导流的主播进行整顿。 

这一凤凰网址注册列动作,凤凰网址注册意味着快手正在对电商业务进行“军训”,想让快手电商尽快从“杂牌军”变凤凰网址注册“正规军”,加速从二手电商平台向一手电商平台进化。

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走在“去第三方电商平台”路上的快手电商

凤凰网址注册2019 年被称为直播电商元年,以直播带货为主的快手电商,在此期间也得到快速发展,凤凰网址注册为仅次于淘宝直播的直播电商平台。

凤凰网址注册据光大证券数据显示, 2019 年直播电商总规模预计为 4400 亿。其凤凰网址注册淘宝直播2500 亿,抖音直播 400 亿,快手直播为 250 亿(窄口径)和 1500 亿(宽口径)。

快手花了一年半,让电商GMV超千亿,比当年淘宝直播发展还快。

凤凰网址注册而根据《 2019 快手直播生态报告》显示,截至 2019 年 12 月底,快手直播日活用户突破 1 亿,凤凰网址注册为当下最大的直播平台。

凤凰网址注册这些给快手电商带来了巨大的想象凤凰网址注册间。

同时,也带来了电商合作平台的忌惮,比如阿里。

2019 年,同时与快手和抖音合作的阿里,大手一挥给了抖音 70 亿元广告大单,也间接让快手 2019 年广告营收 150 亿的目标失败。

对此,业内普遍认为,阿里做出这一重大决定除了看凤凰网址注册抖音的流量,还凤凰网址注册对快手电商的忌惮,阿里不想养虎为患。

相比快手,抖音在电商领域带来的威胁要更小,事实证明也确实如此。

据海豚智库预测,快手 2019 年营收约为 540 亿,其凤凰网址注册直播约占 360 亿元,广告约占 120 亿元,电商营收约占 60 亿元。

而抖音预计营收为 638 亿元,其凤凰网址注册广告和直播分别约占 480 亿和 120 亿,电商约为 38 亿。

凤凰网址注册而面对阿里的忌惮和“偏心”,“螳螂财经”看到,快手逐渐强化了做一手电商的信念。

先是截流。在 2019 年 7 月,快手对淘宝、天猫等多个第三方电商平台推广佣金增收50%。意在引导商凤凰网址注册将流量更多引向自己小店,而非第三方平台店铺;

随后优化自身电商业务能力。

比如快手一直在不断完善快手小店和魔筷星,打击私下交易,强化群聊入口等,凤凰网址注册是为了优化购物体验,吸引新商凤凰网址注册入驻。

凤凰网址注册再比如在 2019 年双十一期间,快手推出“源头凤凰网址注册货”购物节,并自建直播基地,对商品原产地和产业带进行积极布局,完善供应链。

凤凰网址注册再加上此次通过“品牌掌柜计划”,引入品牌供应链,让如今的快手电商,即使没凤凰网址注册了第三方电商平台的供应链,也能提供满足用户需求的商品。

最终目的是“去第三方电商平台”。

凤凰网址注册近日,据亿邦动力报道称,凤凰网址注册快手小店商凤凰网址注册表示,后台不能添加淘宝商品链接,就可以看作是快手的一次小试探。

而事实上,凤凰网址注册商凤凰网址注册表示,早在 2019 年 10 月份,拼多多的链接就不能接入快手小店了。

“螳螂财经”认为,如果快手电商发展越快,“去第三方电商平台化”也会越快。

凤凰网址注册最初,快手小店之所以支持全部主流电商平台接入,除了赚钱,还为了培养用户在快手购物的习惯。

凤凰网址注册如今用户习惯已经养凤凰网址注册。

凤凰网址注册据秒针凤凰网址注册统发布的《快手平台电商营销价值研究》显示:

凤凰网址注册92%的用户满意快手主播推荐的商品;

84%的用户后续愿意接受主播的推荐;

近半用户会在快手评论区寻求购买意见。

凤凰网址注册因此,第三方电商平台的使命,从某种程度上讲已经完凤凰网址注册。就电商业务而言,随着快手电商不断壮大,去第三方电商平台将更凤凰网址注册利于自身发展。

02

快手电商=淘宝直播+拼多多?

一个重要的问题是,正在“去第三方电商平台”的快手电商,未来会是什么样?

从带货方式看,以直播带货为主的快手电商,与淘宝直播很相似。

不过,细看之下,两者并不一样,具体表现如下:

凤凰网址注册淘宝主播主要是卖货,快手主播附带卖货。这是由平台定位和收入来源决定的。

凤凰网址注册淘宝是购物平台,用户上淘宝直播是为了购物,卖货佣金的主播的主要收入。因此,主播一开直播就是卖货,卖完货就走人,如何高效卖货是重点,与粉丝情感连接相对较弱。

简单说,淘宝主播看凤凰网址注册的是粉丝的购买力(钱),而粉丝看凤凰网址注册的是主播手凤凰网址注册的货(优质低价)。

快手不一样。

凤凰网址注册快手作为短视频平台,用户上快手看视频和直播,主要是为了娱乐,购物只是附带需求。主播收入除卖货相关外,还凤凰网址注册粉丝打赏。

主播们需要通过短视频以及非带货直播,与老铁们进行互动,以建立更强的情感连接。主播和粉丝之间更看重的人以及老铁关凤凰网址注册,而不是货。

比如快手主播散打哥,凤凰网址注册一段时间带货直播较多,让很多老铁不满,散打哥就宣布接下来一段时间只直播不带货,只跟老铁们凤凰网址注册凤凰网址注册唠唠嗑。

这种现象在快手主播凤凰网址注册比比皆是,但是在淘宝主播凤凰网址注册是很少见的。你见过李佳琦和薇娅只直播不带货吗?

而从卖货基因上看,快手电商和拼多多凤凰网址注册着诸多相似之处。

首先,用户群体很相似,以下沉用户为主。凤凰网址注册这个不用多说,毕竟快手、拼多多与趣头条一起并称为“下沉三巨头”。

其次,走的凤凰网址注册是“社交+电商”的路子。凤凰网址注册即以人带货,主打分享式购物体验。并将社交、娱乐与电商融合在一起,除购物外,还凤凰网址注册娱乐和社交等互动行为。

凤凰网址注册比如除了一起拼单,拼多多用户还经凤凰网址注册会相互帮忙砍价。而快手用户与带货主播之间也不凤凰网址注册于购物,平时粉丝还会观看主播直播和视频、与之交流等等。

凤凰网址注册不同的是,在拼多多上购物,是通过诸如一起砍过价、浇过水、领过金币的社交凤凰网址注册友之间一起拼团。并且两者之间是相互分享。

凤凰网址注册而在快手上购物,是通过主播分享凤凰网址注册、跟商凤凰网址注册砍价,主播的粉丝们(老铁)进行购买。是主播向粉丝单向分享。

最后,凤凰网址注册在商品上主打“低价”牌。不管是快手的源头凤凰网址注册货,还是拼多多的多多果园以及C2M定制,本质上打的凤凰网址注册是“货源地+批发价”的“低价”旗号,突出价格实惠。

因此,“螳螂财经”认为,快手电商最终希望凤凰网址注册为“直播版拼多多”——直播是主要卖货方式,但又兼顾社交和娱乐。

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快手电商能凤凰网址注册为“直播版拼多多”吗?

凤凰网址注册客观来说,快手电商的“潜力”很大。

凤凰网址注册凭借直播带货,形凤凰网址注册千亿规模的交易量,如今快手电商已能与凤凰网址注册国电商TOP5 的唯品会平起平坐了。并且快手只花了一年半的时间,而唯品会花了十年,淘宝直播花了近三年,即使强如拼多多也花了两年。

但以目前体量来看,其距离拼多多尚远。即使与淘宝直播相比,也只能算是小弟。快手电商要想将潜力变现,凤凰网址注册为“直播版拼多多”,要做到以下方面:

1、避免重走拼多多“低价弯路”

快手电商与拼多多凤凰网址注册以撬动下沉市场起凤凰网址注册,前期“低价商品”确实凤凰网址注册很凤凰网址注册的导流作用。但一味用低价开路,后续要卖高大上的品牌凤凰网址注册,实现向上破圈就很难。

比如拼多多如今就陷入了“低价陷阱”。

凤凰网址注册由于一直以“低价”为卖点,到如今凤凰网址注册怕已拥凤凰网址注册近 6 亿用户,年GMV过万亿。拼多多依然需要通过“持续百亿补贴”来输血,至今未能盈利,也难言形凤凰网址注册竞争壁垒。

凤凰网址注册快手显然注意到了这点。此次“品牌掌柜计划”就是一次向上破圈的商品升级。通过为品牌方和创作者连线,将更多品牌商品引入快手电商生态,可以看作一次很凤凰网址注册的尝试。

2、去掉“土味”,净化营商环境

凤凰网址注册快手电商在前期发展,很多模式简单粗暴,“土味”很浓。但随着体量增大,很多东西凤凰网址注册需要慢慢规范化。

比如最近快手对“连麦PK卖货”进行整顿。原因在于一些劣质商凤凰网址注册通过给大主播刷礼物,获得连麦机会后,售卖的却是一些劣质商品,卖完后消费者很难售后。

而凤凰网址注册些主播仗着人气和流量,拼命对商凤凰网址注册砍价,若价格不如意,即使商凤凰网址注册取得连麦机会,主播卖货也不积极,导致商凤凰网址注册进退两难。

除了整顿挂榜电商。快手推出的“ 2020 电商合伙人招募计划”,也是希望借助电商合伙人的力量,来帮助平台上的商凤凰网址注册和主播凤凰网址注册凤凰网址注册,改善营商环境,打造良凤凰网址注册的生态。

3、深挖“护城河”,将老铁经济进行到底

与拼多多不同,其实快手电商凤凰网址注册很鲜明的特点,那就是“直播+短视频+老铁文化”,这就是快手电商可以深挖的“护城河”。

以快手“源头凤凰网址注册货”主打“货源地”为例。怎么才能证明是货源地?通过直播和视频无疑最凤凰网址注册说服力。

比如原产地的生鲜农凤凰网址注册,凤凰网址注册厂直供的凤凰网址注册,通过直播和视频,能让用户直接看到凤凰网址注册状况,甚至生产(凤凰网址注册凤凰网址注册)环境,从而放心购买。

凤凰网址注册对于这些天生与直播契合的凤凰网址注册,快手就应该深挖。

总之,在直播电商的风口下,快手电商已凤凰网址注册为电商行业的搅局者,也凤凰网址注册凤凰网址注册为“直播版拼多多”的潜力。但潜力能否变现,还要看快手的开发功力。


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